20代未経験から営業への転職を成功させるには？

20代の転職を考える際に、営業職は未経験でもチャレンジしやすい職種とされています。この記事では、営業の仕事内容やメリット、必要なスキル、成功するための方法について詳しく解説します。営業の仕事には法人営業や個人営業などの分野があり、それぞれに異なる役割が求められます。20代の未経験者が営業職に転職するメリットとしては、給料の上昇やキャリアの選択肢の広がり、さまざまな働き方の選択肢が挙げられます。営業職で求められるスキルにはコミュニケーション能力や提案能力、交渉能力などがあります。また、成功するためには前職での経験や実績を活かし、自分の興味や将来のビジョンを明確にする必要があります。さらに、転職エージェントを利用することも一つの方法です。営業職への転職を成功させるためのポイントや注意点を紹介しながら、20代の未経験者が最適な企業を選ぶ方法についても考察していきます。

1.営業の仕事内容とは？

営業の仕事は、企業や個人に対して商品やサービスを提案し、売り上げを拡大するための活動です。法人営業と個人営業の2つの分野があり、それぞれに異なる役割が求められます。

1-1.法人営業

法人営業は、企業を対象に商品やサービスを提案する仕事です。以下に具体的な法人営業の分野を紹介します。

1-1-1.新規営業

新規営業とは、まだ取引のない企業に対して商品やサービスを提案することです。新規顧客を開拓し、取引を増やすことが目標とされています。営業力や交渉力が求められるため、コミュニケーション能力や自己啓発も重要です。

1-1-2.既存営業

既存営業は、すでに取引のある企業に対して顧客満足度を高めるための提案を行います。長期的な関係を築き、顧客からの信頼を得ることが重要です。営業スキルだけでなく、クレーム対応やアフターサービスの提供も求められます。

1-1-3.代理店営業

代理店営業は、代理店や提携企業を通じて商品やサービスを提供する仕事です。提携先との関係を構築し、信頼関係を築くことが求められます。提案力や交渉力だけでなく、ビジネス戦略の立案やマネジメント能力も重要です。

1-2.個人営業

個人営業は、一般の消費者を対象に商品やサービスを提案する仕事です。以下に具体的な個人営業の分野を紹介します。

1-2-1.訪問販売

訪問販売は、個人宅や会社に商品やサービスを提案する営業スタイルです。商品の特徴やメリットを説明し、購買意欲を引き出すことが求められます。営業力やコミュニケーション能力が重要です。

1-2-2.店舗営業

店舗営業は、店舗を運営する企業において商品を販売する営業スタイルです。顧客対応や販売戦略の立案など、店舗の売り上げ拡大に貢献する役割が求められます。商品知識や接客スキルも必要です。

転職活動に踏み出せない方や迷っている方などは転職エージェントにぜひ無料相談してみてください。

2.20代未経験で営業職に転職するメリット

2-1.給料を上げることができる

営業職に転職する最大のメリットの一つは、給料の上昇です。営業職は成果が直接給与に反映されることが多く、成績次第で収入を増やすことができます。成果を出せば頑張った分だけ報酬がアップするので、モチベーションも高まります。経験豊富な営業スタッフは高額なインセンティブやボーナスを受け取ることもあります。

2-2.キャリアの選択肢が広まる

営業職はキャリアの選択肢が広がる職種です。営業の仕事ではさまざまな業界や企業と関わる機会があり、幅広いネットワークを構築することができます。その結果、将来のキャリアパスや転職の選択肢が広がることでしょう。

2-3.様々な働き方ができる

営業職は様々な働き方ができる職業です。営業の仕事はフレックスタイムやリモートワークなど、柔軟な働き方が求められることがあります。自分のライフスタイルや働き方に合わせて仕事ができるため、自己実現やワークライフバランスを重視する方には適しています。

2-4.未経験でもチャレンジできる

営業職に転職するためには、未経験でもチャレンジすることができます。営業には基本的なスキルや知識が必要ですが、それらは研修や先輩社員から学ぶことができます。未経験でも意欲的に学び、積極的に取り組めば、営業職で成功することができるでしょう。

2-5.未経験でも様々な企業が募集している

現在、未経験の方にも営業職の求人が多くあります。大手企業からスタートアップまで、さまざまな企業が未経験者を採用しています。求人情報をチェックし、自分に合った企業を選ぶことが重要です。

2-6.前職での業界を活かすことができる

前職での経験や実績は営業職に転職する際に有利に活かすことができます。例えば、前職で特定の業界の知識やネットワークを持っている場合、その業界に関連する営業職に転職することで、スムーズに業務に取り組むことができます。

3.営業職で身に付くスキル

3-1.コミュニケーション能力

営業職では、お客様との円滑なコミュニケーションが不可欠です。コミュニケーション能力の高さは、お客様のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うために重要です。上司や同僚とのコミュニケーションも必要であり、円滑なビジネスコミュニケーションを身に付けることが求められます。

3-2.提案能力

営業職では、お客様の課題解決やニーズに対して、効果的な提案を行うことが求められます。商品やサービスの特徴を理解し、お客様に適切な提案をする能力が必要です。提案力の高さは、お客様からの信頼を得るために欠かせません。

3-3.交渉能力

営業職では、価格交渉や契約条件の調整など、さまざまな交渉を行う機会があります。交渉能力の高さは、お客様との合意形成や妥協点の見極めに役立ちます。柔軟な交渉スキルを身に付けることで、より良い成果を出すことができるでしょう。

3-4.問題解決能力

営業職では、お客様の問題や課題を解決するための知識と能力が必要です。お客様が抱える悩みや要望を理解し、適切な解決策を提供することが求められます。問題解決能力を高めるためには、常に情報収集や学習を行い、自己成長を図ることが重要です。

3-5.改善能力

営業職では、日々の業務を振り返り、改善点を見つける能力が求められます。顧客対応の改善やセールステクニックの向上など、自己を高める取り組みが重要です。常に改善意識を持ち、前向きな姿勢で業務に取り組むことが求められるでしょう。

4.20代未経験で営業職への転職を成功する方法

転職を成功させるためには、以下の方法が効果的です。

4-1.前職での経験を活かせる能力を分析する

転職する際には、前職での経験を活かせる能力を分析しましょう。例えば、前職でのプロジェクト管理経験があれば、営業職における提案能力や交渉能力につながるかもしれません。自分がどのような能力を持っているのかを明確にし、それを営業職に活かす方法を考えましょう。

4-2.前職での実績を明確にする

前職での実績は、転職活動において重要なポイントとなります。具体的な成果や貢献度を明確にし、それをアピールすることで、採用担当者に自己PRする材料となります。前職での成果を整理し、営業職での実績につながるように工夫しましょう。

4-3.興味のある業界について調べる

営業職に転職する際には、自分が興味を持っている業界について詳しく調べることが重要です。その業界の市場動向や競合他社などの情報を把握し、自分がどのような価値を提供できるのかを考えましょう。興味を持って働ける業界であれば、モチベーションも高まります。

4-4.希望する業界・会社を志望する理由を明確にする

営業職に転職する際には、希望する業界や会社を明確にしましょう。なぜその業界や会社に興味を持ち、なぜそこで働きたいのかを考えることで、自分の転職意欲をアピールできます。採用担当者に具体的な理由を伝えることで、自分の志望度を高めましょう。

4-5.将来のビジョンを明確にする

転職する際には、将来のビジョンを明確にすることも大切です。具体的にどのようなキャリアパスを描きたいのか、どのような成長を遂げたいのかを考えましょう。将来のビジョンが明確であれば、営業職においても目標を持って取り組むことができます。

4-6.希望業界に必要な勉強をする

営業職に転職するためには、希望業界に必要な知識やスキルを身につけることが重要です。業界のトレンドや販売手法などを学び、自己啓発を行いましょう。営業職に必要なスキルを身につけることで、転職活動においても自信を持つことができます。

4-7.転職エージェントを利用する

営業職への転職を成功させるためには、転職エージェントの活用もおすすめです。転職エージェントは、求人情報や面接の設定などのサポートをしてくれるため、効率的な転職活動ができます。自分の希望条件に合った企業を紹介してもらい、転職活動の成功をサポートしてもらいましょう。

転職活動に踏み出せない方や迷っている方などは転職エージェントにぜひ無料相談してみてください。

5.20代未経験から営業職への転職で失敗しない企業の選び方

5-1.年収だけで選ばない

営業職への転職を成功させるために重要なのは、年収だけに目を向けずに選ぶことです。もちろん、給料は重要な要素の一つですが、高い給料がすべてではありません。自分の能力ややりがいを感じられる環境で働くことが、長期的なキャリアの成長につながります。給与体系だけでなく、社内の風土や働き方にも注目しましょう。自分に合った企業を選ぶことが転職成功の鍵です。

5-2.福利厚生が充実している会社を選ぶ

営業職は忙しいスケジュールやプレッシャーがつきものです。そのため、福利厚生が充実している企業を選ぶことは重要です。例えば、健康保険や福利厚生施設などの福利厚生制度が整っている企業は、働きやすい環境が整っている可能性が高いです。これにより、仕事だけでなくプライベートの充実も図れます。

5-3.離職率が高くないか確認する

営業職の転職先を選ぶ際には、社員の離職率を確認することも重要です。離職率が高い企業は、社内の環境や待遇に不満を抱えた社員が多い可能性があります。安定した職場環境で働くためには、離職率が低い企業を選ぶことが望ましいでしょう。

5-4.休日や有給休暇について面接で確認する

営業職はクライアントとの打ち合わせや営業活動のため、休日や有給休暇の取得が難しいことがあります。そのため、転職を考える際には、休日や有給休暇の取得について面接でしっかりと確認しましょう。自分のプライベートの充実も大切にするため、働き方に合った企業を選ぶことが成功への一歩です。

6.まとめ

営業職への転職は、未経験者にとってもチャンスと言えるでしょう。必要なスキルを身に付け、自己成長を追求する姿勢があれば、成功する可能性は高くなります。また、転職エージェントを利用することで、自分に合った最適な企業を見つけることもできます。２０代の未経験者が営業職に転職する際には、ぜひこの記事を参考にしてみてください。

20代の転職なら転職エージェント

他の業界や職種からでも、前向きな転職理由を述べれば、転職は実現可能です。新しいキャリアを模索している方には、転職エージェントの活用がおすすめされています。是非、そのサポートを検討してみてください。